Département des Sciences Commerciales

Enseignant	Nacira HAMOUDA
Information	Licence - Commerce International Département des Sciences Commerciales Site web : http://www.univ-soukahras.dz/fr/module/1082 Semestre : S6 Unité : UF6 Crédit : 6 Coefficient: 2
Contenu	-مفهوم التفاوض والمفاوضات في التجارة الدولية -انواع التفاوض والمفاوضات -أطراف التفاوض -مكونات عملية التفاوض -خطوات التفاوض -مناهج استراتيجيات التفاوض -الحوار وتقنيات الإقناع -مناورات بداية ونهاية التفاوض -القوة في التفاوض -خصائص ومواصفات المفاوض المحترف -إستراتيجية ما بعد التفاوض
Evaluation	إمتحان 50% تقييم مستمر 50%