خطوات تحديد الفئة المستهدفة
تتضمن عملية تحديد الفئة المستهدفة الخطوات الرئيسية التالية:
تحديد الأهداف المحددة: يجب على المؤسسة الناشئة تحديد الأهداف الدقيقة التي ترغب في تحقيقها من دراسة السوق، مثل فهم احتياجات الزبائن المحتملين، وتحديد فرص السوق، وتحليل المنافسة.
تحديد نطاق الدراسة: يجب على المؤسسة الناشئة تحديد نطاق السوق المستهدفة والمنطقة الجغرافية التي ترغب في دراستها، والتحديدات الديموغرافية والاقتصادية للعينة المستهدفة.
جمع البيانات: يمكن للمؤسسة الناشئة جمع البيانات من خلال مختلف الطرق مثل الاستبيانات عبر الإنترنت، والمقابلات الشخصية مع العملاء المحتملين، واستخدام البيانات الثانوية من التقارير الصناعية والدراسات السابقة.
تحليل البيانات: ينبغي على المؤسسة الناشئة تحليل البيانات المجمعة باستخدام أدوات تحليلية مثل تحليل SWOT (قوة، ضعف، فرص، تهديدات) وتحليل PESTEL (سياسي، اقتصادي، اجتماعي، تكنولوجي، بيئي، قانوني) لفهم جوانب السوق المختلفة وتحديد الاتجاهات والفرص.
تقديم التقرير: يجب على المؤسسة الناشئة تجميع النتائج والتوصيات في تقرير شامل، يحتوي على تحليل مفصل للبيانات وتوجيهات عملية للتسويق واتخاذ القرارات الإدارية المستقبلية.